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登顶之路,看五人小公司怎样乐成扳倒行业三巨头

时间:2019-01-08 | 来源:网络整理 | 编辑:爱上义乌 | 点击:

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登顶之路,看五人小公司奈何成功扳倒行业三巨头

  “当我一看到身穿戎衣的宋仲基,就确定这部戏必然会乐成。”

  他山之石,十年逆袭登顶。

  蓝海起步

  客岁10月的釜山影戏节上,好莱坞势力巨子杂志Variety对一家创建于2008年的韩国影视公司云云盛赞:“用短短十年,走完了很长一段路。”

  面临盛赞,这家公司的首创人金佑泽感应:“我们很信用用十年的时刻走到此刻这个阶段,很重要的一个缘故起因也许是我们不回避任何挑衅。”

  这家公司就是佳作频出的韩国影视行业巨头N.E.W(Next Entertainment World)。对付中国观众来说,这家公司最知名的作品,当属曾一度红透亚洲的《釜山行》和《太阳的后代》。

  十年前,N.E.W刚创立时,只有四名员工。

  其时的韩国影视行业鼎足之势——希杰娱乐、乐天娱乐和秀宝娱乐。三家巨无霸把韩国海内影戏市场份额险些分光,其余中小型公司很难分得一杯羹。

  然而N.E.W野心勃勃,阴谋冲破这个排场。

  带着四小我私人,金佑泽也有这个信念。

  结业于韩国最顶尖学府首尔大学策划学系,后又取得埃默里大学策划学硕士,这位拥有美满商科学历的金融学霸,在三星公司就职时偶尔涉足影视界。

  1999年,他获得机遇,出任韩国第三大院线公司Megabox常务一职。

  误打误撞进入影视行业后,非影视专业身世的金佑泽不测发明本身如鱼得水。事实,影戏不但关乎艺术,还关乎贸易。

  体系的商科专业实习让他有成本沿着这条道一起疾走。

  2002年,金佑泽从Megabox跳槽到其时鼎足之势中的第二大公司秀宝娱乐;一年后就当上了秀宝娱乐的代表。

  显然,他并不满意止步于此。于是在2008年,他斗志昂扬地分开秀宝,本身创业,组建了一家全新的影视公司N.E.W。

  抱负很饱满。他也不是没有钱。

  只是,他还不足有钱。

  200万美元的初始投资,听着不少,但和他的敌手基础不在一个量级上。

  体量上拼不外,那就靠智取。

  面临险些要饱和的海内刊行市场,金佑泽选择从一开始就完全避开,同时把有限的资金和人力又狠又准地投向其时韩国玩家甚少的外洋资源。

  在其时的韩国,海外批片尚为“蓝海”,于是他一下就拿到了海外的顶级资源。

  公司创立第一年,N.E.W就引进了火遍环球的好莱坞恋爱奇幻影戏《暮光之城》等多部大片,飞速完成了原始蕴蓄和人才机关。

  公司创立第二年,金佑泽就教育公司以韩国影戏界业内局限排名第四的资格杀回竞争剧烈的“红海”,插手了韩国海内影视大佬们的游戏——抢占韩国本土影戏票房市场份额。

  以小博大

  此时,N.E.W又碰着了另一个困难。

  名为第四,但与前三名公司对比,短时刻内N.E.W仍有一个险些不行补充的劣势——它没有本身的院线。

  没有本身的院线,就意味着排片上毫无上风可言。

  敌手们却可通过投资、建造、刊行、院线等“一条龙”财富资源,把持银幕资源,乃至延期下线,实现票房飘红。

  对此,金佑泽和他的团队给出的对策是——精准狠毒的选片目光、踏实落地的后期宣发以及准确到天数的档期选择。

  “这反而能倒逼我们在作品内容和宣传计策上下大工夫,要用智慧的要领去做一部影戏。”金佑泽曾在一次访谈里说。他的Megabox事变经验,也辅佐N.E.W团队在影戏上映的档期选择上游刃有余。

  金佑泽所谓“智慧的做法”,就是“以小博大”。最好的案例是2013年的《七号房的礼品》。

  《七号房的礼品》纯建造费是35亿韩元(约2100万人民币),加上宣传用度,或许58亿韩元(约3500万人民币)。在昔时,60亿阁下韩元投资算中等局限,只要观影人次到达170万就可回本。

  然而,该片上映仅5天,世界累计观影人次就已经高出162万,险些回本,也成为韩国汗青上回本最快的影戏。

  该片最终寓目人次到达1281万人次。韩国生齿约五万万,也就是说,其时每五个韩国人中,就有一人看过该片。同时,该片净收益高出700亿韩元,义乌库存服装回收,成为韩国影戏史上低本钱创出高收益的最佳树模,也冲破了自带院线的大刊行公司形成的行业壁垒。

  N.E.W团队是怎样做到的?

  “我们会在脚本推进时就严酷把关,脚本是一个影戏可否乐成的基础。”金佑泽说。

  《7号房的礼品》,脚本有泪点,又有笑点,有儿童,也有亲情,表达主题正面。同时,这些剧作上的特点,也让该项目无需出格大的投资,就能顺遂完成。

  接着,踏实感人的脚本吸引来好演员,包罗出演过《黄海》、被媒体称为“票房王”的千面演技派柳承龙与被称为“韩国的达科塔·范宁”的童星葛素媛。

  片中另一首要演员郑进永曾透露,他和老婆一路看完脚本后都哭了,其时就抉择:就算不给片酬,也会欣然出演。

  在档期上,N.E.W把首映时刻定在新年岁后没有大片竞争的第一周;并依赖踏实的影片口碑确保预卖率高居不下,从而倒逼影院逐渐进步排片率,最终拿下昔时票房冠军。

  2013年昔时,N.E.W以29.4%的市场份额力压希杰娱乐,乐成将希杰娱乐拉下持续霸占11年的本土票房份额冠军宝座。

  相同的以小博大,在N.E.W的十年成长中不止一次,尚有《捉迷藏》、《辩护人》等。而位居中国2018年票房三甲的《我不是药神》就被很多中国影评人和影迷以为是在向《辩护人》致敬。

  以智慧乖巧的姿态,N.E.W乐成地成为“搅局者”,以惊人的速率,先是在不到两年时刻里成为市场占据率前三,后最终成为全财富链都有涉猎的行业巨头。

登顶之路,看五人小公司奈何成功扳倒行业三巨头

  只凭一句话,签下《釜山行》

  当被问到“N.E.W为何云云乐成”时,“与对的人一路事变”总会被金佑泽本人以及公司其他高管说起。在他们的语义中,“对的人”既指雇用人才,也指相助搭档。

  在选拔人才时,N.E.W自有一套逻辑——赶超巨人,就要“站在巨人的肩膀上”。金佑泽方向于从敌手公司“捡漏”,即雇用从三大巨头公司去职或被辞退的人。

  他以为,这些人在大平台上已经蕴蓄了富厚的履历和资源,更重要的是,在三大巨头公司事变过的人,都可谓行业里极成熟的人才,抗压手段较强,而且知道怎样纯熟地与偕行打交道。

  自2008年从零开始,到2013年占有世界近1/3市场份额,六年时刻里,N.E.W扩张速率惊人,但公司的员工人数却只是从4小我私人酿成20多人罢了。

  金佑泽找人,不重数目,而在质量。“对的人”,就是能独当一面的人。

  不光是雇用员工,在挑选项目相助方时,N.E.W也有独到之处。

  导演延相昊,2000年出道以来,一向都在拍动画影戏。虽多次在国际上得奖,但他本人更想转行做真人长篇影戏导演,痛惜总没有吻合的机缘。

  2016年,一个偶尔的机遇,看到延相昊僵尸动画影戏《首尔站》的粗剪后,金佑泽被深深震撼,立即找到他,但愿相助真人影戏。

  两边一拍即合。延相昊汇报金佑泽,本身有一个构想了近十年的故事,可以看做《首尔站》的续篇。随后,延相昊交给了N.E.W有关这个续篇的故事梗概。

  可是,这个交给投资方的故事梗概,只有一句话。

  可正是凭着这一句话,以及对延相昊的信赖,N.E.W团队拍板定下相助。最终,这部叫做《釜山行》的影片,在2016年革新韩国影戏票房汗青记载,火遍亚洲。

  金佑泽和N.E.W知道谁是“对的人”,也珍惜和尊重“对的人”。

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  N.E.W不但投资和刊行顶尖贸易片,还会照顾艺术片导演。

  连年来在欧洲三大国际影戏节上反复呈现的韩国导演,好比李沧东、金基德、李润基等,其作品背后无一没有N.E.W的支持。

  李沧东依附《诗》得到戛纳影戏节最佳编剧奖;金基德的《圣殇》摘下威尼斯影戏节金狮奖,并取得本身所拍影戏在韩国的汗青最高票房;李润基导演的《爱不爱》入围柏林影戏节比赛单位。

  “不管是艺术片照旧主流贸易影戏,不带功利心地去和影戏发生一个链接,是最好的方法……我们应该广撒网,增进作品的多样性,这么做的同时,也让更多的作品被公共看到。”N.E.W高管Jang Kyungik曾这样表明。

  在金佑泽和N.E.W团队的见识里,哪怕赔钱,也要扶持值得让观众看到的优越作品;优越的导演,都是值得相助的工具。最终,他们为韩国影视行业的精采生态孝顺了本身的一份力气。

  为进军中国,冲破老例

  在N.E.W官网首页,写着这样的Slogan:“我们接管行业里的全部挑衅。”

  在韩国海内影戏规模职位稳定后,2014年底,N.E.W的眼光又投向了新的规模——电视剧。

  动静一出,世人都想看看,N.E.W能在传统的电视剧规模里玩出什么新招。

  同时举办的,尚有N.E.W的国际化历程。个中之一,就是进军中国市场。

  2014年12月,N.E.W接管中国华策影视(300133,股吧)的投资,两边签定相助打算,为拓展中国市场奠基了基本。

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  2016年1月,颠末一年的筹备,进军电视剧规模和进军中国市场两条并行不悖的成长路径归并,结出了惊艳的硕果——《太阳的后代》。

  彼时,这部韩剧在中韩两京城掀起了收视怒潮。两国观众的痴迷从今来看,也依然有些不行思议。

  复盘该剧的建造进程,并非一帆风顺。

  传统的韩剧建造方法与美剧相同,边拍边播。大部门韩剧的建造进度会比播放进度快一周阁下,这样的配置,是为了可以或许让建造方按照观众回响抉择后续剧情走向。

  《太阳的后代》本来也是凭证这种模式建造的。但就在项目筹办阶段,中国于2015年4月1日开始实验《境外剧关照》。

  《关照》划定,新上线的境外影视剧必需拿到1季全片并配好字幕交给中方考核、取得引进容许证号后,方可上线播出。

  若按韩剧的传统建造模式,《太阳的后代》在中国播出的时刻要比韩国至少晚半年。思量到盗版等也许的环境,《太阳的后代》在中国的市场示意将不甚乐观。

  首个打入中国市场的电视剧项目,眼看就有流产的风险。

  N.E.W当机立断,公布改变《太阳的后代》的拍摄方法,提前建造完成、交由中方考核后,再在中国与韩国同步播出。

  这个抉择固然办理了中国检察方面的题目,却给选角增进了难度。

  外洋拍摄的要求,本就让热点明星人选踌躇再三;再加上提前拍摄的要求,乐意出演的演员更是凤毛麟角。

  N.E.W团队没有放弃探求和游说,最终,碰着了自我介绍的宋仲基。

  “当我一看到身穿戎衣的宋仲基,就确定这部戏必然会乐成。”金佑泽这样说。

登顶之路,看五人小公司奈何成功扳倒行业三巨头

  在建造模式上冲破韩国老例,在播放和营销模式上,N.E.W也探索出了与中国相助的新路。

  《太阳的后代》播出前,N.E.W以每集三亿韩元的价值,将版权出售给中国最大的视频网站爱奇艺。

  版权费加上植入告白收益,使N.E.W在整部剧尚未播出前就实现了损益均衡。

  听说,为担保收视率,金佑泽严酷保密《太阳的后代》的下场,就连被太太追问,他也毫不透露半分。

  “我太太认为剧中会有一小我私人死掉,老是追问我到底是谁,不外我没有跟她说。”

  最终,《太阳的后代》在爱奇艺的总播放量达26.85亿,革新《来自星星的你》此前首轮13亿的播放记录,并给爱奇艺新增100万会员人数,还趁便带火了华策股价。

  在电视剧规模和中国市场首战获胜,N.E.W为韩国影视企业与中方的相助踏出了一条新路。

  但金佑泽很苏醒,乐成的要害永久是作品,好作品才是焦点竞争力。而他对N.E.W的定位,也是“成为一个值得相信、风趣而且能温顺民气的内容出产者”。

  这份恪守天职、崇尚专业主义的扎实立场,好像值适合下“严冬”中的中国影视从颐魅者们小心与反思。

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